Segelas nescafe ais = RM15
Murah atau mahal?
Pasti anda terkejut dapat bil macam itu.
Tapi kalau anda order frappe extra vaganza with caramel top down, bottom up di kedai kopi terkenal, RM20 pun anda masih boleh terima.
Kenapa?
Manusia secara umumnya akan sentiasa membuat perbandingan.
Kelemahan manusia adalah apabila hilang perbandingan.
Anda pernah dengar tentang nespresso?
Untuk minum nespresso, anda kena ada mesin nespresso.
Kemudian anda perlu beli nespresso capsule.
Setiap capsule itu berharga RM2-RM10. Bergantung kepada jenis kopi didalamnya.
Soalannya: adakah satu kapsul nepresso itu murah atau mahal?
Jawapannya bergantung kepada perbandingan yang anda buat.
Kalau anda bandingkan dengan harga secawan kopi di kedai mermaid hijau,
maka nespresso jadi murah.
Seorang marketer atau copywriter yang faham konsep ini akan memanipulasi fikiran audien.
Mereka akan tentukan apakah perbandingan yang perlu dibuat oleh pelanggan.
Supaya produk yang dijual nampak berbaloi.
Leave a Reply